🚀Le contexte
Malt est la plus grande plateforme européenne de mise en relation entre freelances et entreprises.
Pour renforcer son équipe commerciale grands comptes, l’entreprise devait recruter rapidement plusieurs Key Account Managers expérimentés.
Mais les profils les plus pertinents n’étaient pas en recherche active. Ils occupaient déjà des postes stables, souvent chez des concurrents directs de Malt, et étaient régulièrement sollicités.
L’enjeu ne consistait donc pas seulement à les identifier. Il fallait susciter leur intérêt, les engager dans le processus puis maintenir leur progression à travers plusieurs étapes d’entretien, sans dépasser la durée prévue pour la mission.
🎯L’approche Walead
Pour atteindre ces profils dans un délai court, Walead a combiné un sourcing intensif avec un suivi précis de chaque étape du processus.
Plus de 100 profils étaient sourcés chaque semaine, puis filtrés afin d’isoler les Key Account Managers correspondant réellement aux attentes de Malt.
Pendant la mission, nous avons :
- Ciblé les profils déjà en poste chez des acteurs comparables, plutôt que de dépendre uniquement des candidatures entrantes.
- Maintenu un sourcing à haut volume, afin de créer suffisamment d’opportunités sur un marché particulièrement tendu.
- Suivi séparément chaque étape du processus, de R1 à R4, avec son propre taux de passage.
- Ajusté le ciblage en continu, à partir des retours et des pertes observées dans l’entonnoir.
- Coordonné le sourcing et le suivi candidat, afin de conserver le rythme nécessaire pendant toute la mission.
Les taux de passage observés étaient de 75 % entre R1 et R2, 40 % entre R2 et R3, puis 70 % entre R3 et R4.
Le principal resserrement se situait donc entre R2 et R3. Ce suivi a permis d’identifier l’étape où la sélection devenait réellement discriminante et d’ajuster le sourcing sans attendre la fin de la mission.
📈Les résultats
En 2,5 mois, Walead a accompagné Malt dans le renforcement de son équipe commerciale grands comptes :
- 7 Key Account Managers recrutés.
- Une mission finalisée en 2,5 mois.
- Plus de 100 profils sourcés chaque semaine.
- Un entonnoir suivi étape par étape, de R1 à R4.
La mission a permis de respecter le calendrier tout en recrutant des profils qui, pour la plupart, étaient déjà en poste et n’étaient pas activement présents sur le marché.
Le résultat repose sur la combinaison de deux éléments : un volume de sourcing suffisant pour atteindre des candidats rares, et un suivi assez précis pour renforcer le filtre au bon endroit sans ralentir l’ensemble du processus.